Comment Préparer un Projet de Site Web Industriel en 5 Etapes?

Posted by Rouhina Rahbarian

6 mai 2017 17:23:23

La recherche de fournisseurs, sous-traitant sur Internet ne cesse de progresser. Aujourd'hui, 80% du parcours d'achat des acheteurs B2B se fait sur le Web ; les ingénieurs du secteur industriel passent en moyenne 3 à 6 heures par semaine à effecturer des recherches sur internet et ils visitent en moyenne 5 à 6 sites pour effectuer ce type de recherche ; 5 intervenants de profils différents c'est le moyen du nombre de personnes (personas) qui participent à la décision d'achat B2B. Dans certains marchés B2B, Internet est devenu l’unique place pour la réalisation des transactions commerciales. En même temps, le nombre de concurrents ne cesse de croître. Ce contexte conduit nombreuses entreprises B2B à refaire leur site pour réussir le challenge de rester en course de façon durable. Ce billet, répond à la question comment préparer un projet de création de site B2B performant en 10 étapes ?

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Topics: SEO : Référencement Naturel, SEO : Conception de Site

Comment Utiliser Google Analytics pour mesurer le ROI d'un site B2B ?

Posted by Rouhina Rahbarian

12 janv. 2017 12:50:29

Le site web est devenu l'instrument principal d'acquisition de prospects et de vente. Un réel avantage pour l'entreprise et un challenge en même temps. Car, son exploitation et amélioration des résultats nécessite la collecte, la compréhension et l'interprétation des données produites en continue et en masse par les visiteurs du site. 

Google Analytics s'est imposé au fil du temps comme plate-forme de collecte de données mais aussi dotée d'outils d'analyse et de balisage des chemins qui mènent aux résultats.

Ce billet explique comment utiliser Google Analytics pour baliser et mesurer les performances d'un site B2B en terme d'acquisition de prospects.

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Topics: Prospection Digitale BtoB, SEO : Conception de Site, SEM : Google Analytics

Comment Faire un Cahier des Charges pour un Site Web Performant ?

Posted by Rouhina Rahbarian

7 janv. 2017 07:22:57

Est-ce qu'un dirigeant d'entreprise, se contenterait juste d'une maquette pour faire bâtir un local ? Pourquoi alors il en va souvent ainsi quand il s'agit de la création ou de la refonte du site web ? La réponse à la question si le projet de création ou de refonte de site a fait l'objet d'un cahier des charges, est souvent négatif. Et lorsque l'entreprise a fait l'effort pour faire un cahier des charges pour son site web, il ne contient en général que la description de la façade du site. 

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Topics: SEO : Ecrire pour le Web, SEO : Conception de Site

AXIZ eBusiness sera Présente au Salon Business Sud Francilien 2016

Posted by Rouhina Rahbarian

27 oct. 2016 12:11:00

Venez prendre un verre sur le stand d'AXIZ eBusiness

AXIZ eBusiness aura le plaisir de vous accueillir sur son stand lors du Salon Business Sud Francilien 2016. Nous pourrons échanger autour d'un verre, sur les enjeux des nouvelles méthodes de prospection B2B et les trois piliers sur lesquelles s'appuie la prospection digitale.

Télécharger l'invitation !

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Topics: Evènements, SEO : Conception de Site

6 Questions pour Elaborer une Stratégie SEO de Site Web BtoB

Posted by Rouhina Rahbarian

17 sept. 2016 07:22:00

Les questions le plus couramment posées lors des réunions de travail d'équipe projet web au sujet de la stratégie de référencement naturel (SEO) sont du type :

  • Quels mots clés cibler ?
  • Comment élargir la visibilité du site ?
  • Comment augmenter la popularité du site pour les mots clés ciblés ?
  • Comment obtenir des liens entrants ?
  • Quels volumes de trafic générer pour gagner du business ? 

Questions intéressantes plutôt d'ordre tactique mais pas stratégique. Dans cet article, j'examine les 6 questions à se poser pour formuler une stratégie de référencement naturel performante.

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Topics: SEO : Référencement Naturel, SEO : Conception de Site

Créer un site est une chose, générer des prospects c'en est une autre

Posted by Rouhina Rahbarian

28 juin 2016 18:17:41

Désormais, c'est au site de générer des prospects, améliorez ses performances

Lors des échanges avec les responsables commerciaux des entreprises B2B, je les entends dire que leurs commerciaux ont de plus en plus de difficulté à prospecter par les pratiques habituelles.

Ils sont presque tous convaincus que leur site pourrait leur venir en aide en drainant des prospects. Mais la performance faible ou quasi inexistante de leur site les met devant une sorte de fatalité comme quoi, générer des prospects via le site est réservé à des entreprises d'une certaine taille disposant des budgets importants dédiés au marketing digital. Ces échanges m'ont amené à écrire des billets au sujet de comment détécter les erreurs de référencement naturel d'un site et comment éviter les erreurs lors de la création ou la refonte d'un site B2B.

Malgré l'abondance de ce type d'articles sur le net, je constate souvent que le chef d'entreprise ne connait de son site que sa façade sans se poser des questions au sujet de son positionnement commercial. Dans la vie non virtuelle, est-ce qu'il exposerait dans un salon pour le plaisir d'installer un beau stand sans se demander si il est dans le bon endroit et si tout est balisé correctement pour conduire les donneurs d'ordre potentiels vers son stand ? Pourquoi il ne se poserait pas les mêmes questions au sujet du positionnement de son site sur Internet ? Un site B2B à même de générer des prospects, ne peut se suffir de son look. Le look d'un site, comme le look d'un commercial est un élément important mais pas suffisant.

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Topics: SEO : Référencement Naturel, SEO : Conception de Site

Comment Détecter les Erreurs de Référencement Naturel d'un Site en 6 Etapes ?

Posted by Rouhina Rahbarian

20 févr. 2016 16:27:48

Les techniques d'optimisation de référencement naturel sont connues en principe, des dirigeants, des responsables marketing et commercial tant la documentation de qualité est abondante sur le Web dont celui publié par Google pour éviter les erreurs SEO de référencement naturel.

Cependant, la demande de nombreux décideurs, non familiers avec le codage html, reste sans réponse dans ces guides. Il s'agit de pouvoir vérifier et comprendre pourquoi leur site malgré la promesse du prestataire, génère si peu de trafic gratuit qualifié ?

L'objet de cet article est d'aider les déciderus à accéder aux informations que leurs prospects voient dans les résultats de recherche avant de décider de cliquer sur le lien ou pas.

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Topics: SEO : Référencement Naturel, SEO : Conception de Site

Référencer au mieux votre site en utilisant ces 4 SiteMaps

Posted by Rouhina Rahbarian

10 déc. 2015 17:53:42

Savez-vous que le challenge de référencement naturel d’un site Internet ne se limite plus au seul référencement des pages web ? Vous avez sans doute remarqué que les résultats de recherche contiennent en plus des pages web, des images, des vignettes de vidéo, des liens géographiques.

Les internautes ont aussi la possibilité de chercher dans la base d'images, de vidéos, d'actualité, shopping, vol... Résultat : les images, les vidéos, les produits, les zones de chalandise, au même titre que les pages d’un site, sont des sources potentielles de trafic gratuit. Le défi de référencement naturel, dans ce champ de bataille d’indexation qui s’étend désormais au-delà des pages web, s’appuie sur un nouveau genre d’arme : « Site Map ». En voici 5 essentiels.

Cet article vous décrit le rôle des 5 Sitemap essentiels et vous oriente vers des ressources pour les créer, les préparer et les mettre à la disposition des moteurs de recherche.

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Topics: SEO : Conception de Site

5 Méthodes & Bonnes Pratiques pour Générer du Trafic Qualifié

Posted by Rouhina Rahbarian

15 juin 2015 07:49:00

Internet est une source inépuisable de clients potentiels. Pourtant attirer un maximum d’internautes qualifiés sur un site est un challenge permanent qui nécessite Outils, Méthodes et Compétences. Indispensables mais pas suffisants. Pour rencontrer ses objectifs, une stratégie marketing digitale ne peut être que globale organisée autour d'un site optimisé et mise en oeuvre de manière cohérente. Voici une aide mémoire de 5 étapes à avoir sous la main lors de l'élaboration d'une stratégie marketing digital globale.

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Topics: SEO : Référencement Naturel, Formation Prospection Digitale, SEO : Ecrire pour le Web, SEO : Conception de Site

Je Veux un Site web Gratuit et Productif pour mon entreprise

Posted by Rouhina Rahbarian

22 mai 2015 12:20:00

Pourquoi un site qui génère des prospects qualifiés et déclanche la prise de contact serait-il gratuit ?

Des dirigeant(e)s qui demandent des prestations de création et de promotion de site gratuits ou hard discount, n'exigent certainement pas de retour sur l'investissement et des résultats, au même titre qu'ils n'exigeaient pas de résultats des encarts et des parutions ephémères dans des revues et annuaires spécialisés. Mais ces derniers n'étaient pas gratuits. Loin de là.

Ce billet est un coup de gueule d'un professionnel des sites à haute productivité commerciale vis-à-vis de la méconnaissance de certain(e)s dirigeant(e)s d'entreprises industrielles du rôle qu'un site web doit remplir de nos jours.

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Topics: SEO : Conception de Site