Guide Gratuit : Bonnes Pratiques pour Réussir le Challenge d'un Nouveau Genre de Prospection

Générer des leads B2B qualifiés à l'aide de Contenu, Une Tactique pour Toucher et Engager le Prospect sur son parcours

57% du parcours d'achat en B2B est effectué sur le Web avant de rencontrer un commercial. 

Face à ces nouvelles pratiques d'achat, la Direction Marketing et Commerciale réagissent en allant dans le sens du prospect qui consomme désormais du contenu sur le Web pour trouver des réponses à des questions posées au cours d'un processus d'achat avant de finaliser sa décision.

Transformer la menace en opportunité, c'est l'objectif des contenus ciblés à même de rencontrer l'intérêt des prospects et les motiver à s'engager. Résultat : le commercial récolte alors tout simplement et sans effort des leads qui pourra accompagner le moment venu jusqu'à la fin du processus d'achat.

Un Guide pour Optimiser une Stratégie de Prospection B2B via le Contenu

Le contenu, comme un moyen pour rencontrer les prospects qualifiés, est devenu incontournable. Reste à réussir le challenge de cette nouvelle méthode de prospection. C'est l'objet du guide à télécharger sur cette page.

Il est élaboré à partir d'une méthodologie d'accompgnement dans la mise en place de Stratégie de Prospection B2B basée sur l'approche commerciale par le Contenu. Il vous aidera à :

  • Prendre en main l'art du marketing de contenu centré sur la problématique du prospect 
  • Renforcer la confiance et la relation avec les décideurs sur leurs points de contact préférés
  • Publier des contenus ciblés pour atteindre séparémment chacun des 4 types de décideurs B2B : l'utilisateur final, le financier, le patron, et l'Influencer (ingénieur de conception, gestionnaire d'approvisionnement...)
  • Apprendre sur les besoins de votre marché pour développer votre business

Le contenu du guide à télécharger est organisé de la manière suivants :

  1. Pourquoi intégrer le marketing de contenu dans une stratégie d'acquisition de prospects ?
  2. Quels types de contenus produire ? 
  3. Comment choisir les points de contact où diffuser vos contenus ? 
  4. Comment réunir les conditions pour optimiser les performances ?
  5. Les rubriques essentielles d'un cahier des charge d'acquisition de prospects par le contenu.

Format : PDF
Nombre de pages : 20 Pages

rouhina140x140.pngAuteur : Rouhina Rahbarian
Dirigeante d'AXIZ eBusiness
Consultatnt et Formatreur Certifié
Spécialiste en Prospection Digitale 
SEO - SEA - SMO
http://fr.linkedin.com/in/rahbarian 

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