Formation assortie d'un kit et d'un manuel de Prospection LinkedIn Objectivable.

CONTEXTE DE LA FORMATION

Parce que LinkedIn est le principal endroit sur le web qui réunit des professionnels de tout secteur d'activité à travers le monde, la prospection sur LinkedIn devient un composant incontournable des plans marketing et commerciaux.

Prospection nouvelle génération qui fait appel à des compétences nouvelles, mais aussi à de nouveaux outils et méthodes. La Formation LinkedIn pour Prospecter se place dans ce contexte. 

OBJECTIF DE CETTE FORMATION

Destinée aux commerciaux, dirigeants et managers, cette formation aide le stagiaire à apprendre à prospecter en France et à l'international via LinkedIn de manière concrète par la pratique. Les exercices sont individualisés et s'appuient sur un matériel pédagogique complet et actualisé.

A l'issu de la formation, le stagiaire aura acquis des compétences pour :

  • Renforcer la visibilité de son profil sur le réseau LinkedIn
  • Développer un réseau de contacts vs. prospects 
  • Définir un plan de prospection chiffré
  • Réaliser son plan à l'aide d'un kit de prospection 
  • Déclencher des RdV

Chaque participant part, équipé d'outils, de méthodes et de compétences pour organiser et démarrer une prospection via LinkedIn dans la situation de travail. 

Afin de faciliter la mise en application des acquis, chaque stagiaire alimentera le plan d’actions de son kit de manière à objectiver et réaliser le processus de prospection sur une période de 90 jours.

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PROGRAMME DE LA FORMATION

FORMULER ET PREPARER UNE STRATEGIE DE POSITIONNEMENT COMMERCIAL

  • Formuler les critères de ciblage (suivant une trame pour ne rien oublier d'essentiel).
  • Optimiser le profil pour le rendre pertinent par rapport aux attentes de prospects
  • Constituer le noyau dur de son réseau : les prescripteurs

DEVELOPPER UN CARNET DE PROSPECTS QUALIFIES 

  • Apprendre à utiliser le moteur de recherche de LinkedIn pour identifier des Prospects
  • Automatiser la réception par email la liste de nouveaux prospects qualifiés
  • Apprendre 5 méthodes de recherchequalitative de prospects 
  • Apprendre les méthodes productives et motivantes de demande de connexion avec les prospects

METTRE EN OEUVRE LE PROCESSUS DE PROSPECTION LINKEDIN

  • Se familiariser avec les différentes étapes du processus de prospection sur LinkedIn
  • Prendre possession des documents de travail fournis dans le KIT
  • Personnaliser les documents du kit selon sa stratégie et ses objectifs
  • Démarrer les premières actions de la prospection pendant la formation grâce aux exercices 

DEFINIR UN PLAN DE PROSPECTION SUR 90 JOURS

Les exercices ont pour but de familiariser le stagiaire avec le mécanisme de la prospection sur LinkedIn. Ils conduisent le stagiaire vers la mise en place d’un plan de prospection chiffré sur LinkedIn pour une période de 90 jours.

La définition et le chiffrage du plan de prospection, se fait à l'appui des documents de travail du kit adossés à chaque étape du processus de prospection sur LinkedIn. Chaque stagiaire formule son propre plan de prospection de manière à pouvoir l'intégrer dans son emploi de temps existant.

CONNAITRE LES FONCTIONS AVANCEES DEDIEES A LA PROSPECTION

  • Présentation de la Solution Sales Navigator dédiée à la fonction commerciale
  • Présentation du système de campagnes publicitaires ciblées sur LinkedIn 
  • Présentation des solutions externes à LinkedIn pour générer des prospects via LinkedIn

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METHODOLOGIE

Cette formation privilégie le concret et les résultats. Les exercices sont réalisés de manière individuelle directement à partir du compte LinkedIn du participant. Le participant n'a pas besoin d'un compte LinkedIn payant ni pendant ni après la formation pour mettre en oeuvre les actions du processus de la prospection appris.

SUPPORT PEDAGOGIQUE

La formation s'appuie sur un support de formation actualisé, d'un manuel de prospection via LinkedIn et un kit de matériel pour mettre en action la prospection. Le kit contient des trames de profil de prospect, des plans d'actions, des modèles de messages de démarche commerciale et des feuilles Excel formatées prêtes à l'emploi pour assurer une prospection méthodique, organisée et chiffrée.

DOCUMENTATIONS REMISES AUX STAGIARES

  • Le support pédagogique en format PDF ;
  • Un kit complet de matériel personnalisable de prospection spécifique à LinkedIn. Le kit contient des trames de profil dont celui de prospect, des plans d'actions, des modèles de messages de démarche commerciale : connexion, suivi, relance, réactivation, prise de RdV, fidélisation et des feuilles Excel formatées prêtes à l'emploi pour assurer une prospection méthodique, organisée et chiffrée. 
  • Un manuel imprimé pour préparer un compte LinkedIn pour prospection

FINANCEMENT

Le premier financement de la formation doit se faire par les bénéfices en terme de gain de temps, de productivité et du business généré. La formation est gratuite à partir du moment où elle permet de réaliser un bénéfice au moins égal aux frais. Cependant, si votre entreprise finance votre formation par le biais de son budget de formation auprès de son OPCA, AXIZ eBusiness, en tant qu'Organisme de Formation déclaré depuis 2002, sous le numéro N° : 11755094875 et référencé dans Datadock, vous fournira tout document nécessaire pour que votre entreprise puisse se faire rembourser auprès de son OPCA. 

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Conditions Générales de Vente :

Lire les CGV des formations dispensées par AXIZ eBusiness.

Formation prospecter via Linkedin

VOUS ETES CONCERNE(E) : 
Toute personne chargée de la stratégie et des actions de prospection commerciale.

  • Commercial(e) chargé(e) d'affaires B2B
  • Dirigeant(e) d'entreprise
  • Manager
  • Responsable Marketing
  • Responsable Commercial

PRE-REQUIS : 

  • Disposer d'un profil LinkedIn
  • Connaître les fonctions basiques.

DUREE : 1 Jour (7 heures) 

LIEU : Paris 2ème

NOMBRE DE STAGIAIRES : 
4 par session. La formation a lieu avec un seul stagiaire.

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SUIVI 90 jours :  Pour favoriser la réalisation de l'objectif fixé lors de la formation

FORMATRICE / COACH : 

FORMATION LINKEDIN EN INTRA

Une formation en équipe permet d'intégrer LinkedIn de manière cohérente et optimale dans la stratégie marketing et les actions de prospection commerciale. Demandez un devis

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AXIZ eBusiness est Référencé sur Datadock. Voir le communiqué de presse.

Vous avez sans doute été informé, en tant que Dirigeant d'entreprise, Responsable de Formation et DRH, que le Datadock est, depuis janvier 2017, la base de données commune aux financeurs de la formation professionnelle (OPCA, OPACIF, État, Région, Pôle emploi et l’Agefiph) pour s’assurer de la qualité des formations qu’ils prennent en charge.