Rouhina Rahbarian

Rouhina, consultante pionnière en applications commerciales du Web, aide l'entreprise à générer des prospects hautement qualifiés par la mise en oeuvre des Méthodes Webmarketing.
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14 Chiffres à Connaitre pour Décider à Utiliser Google Adwords

Posted by Rouhina Rahbarian

25 juin 2017 11:42:03

Pas sûr si Google AdWords est un bon investissement pour votre entreprise? Vous vous posez sans doute les questions que la plupart des dirigeants et responsables marketing me posent lors des échanges occasionnés au sujet des méthodes de prospection digitale.  

Je consacre ce billet à des questions qui me sont le plus souvent posées. Pour y répondre je m'appuie sur des chiffres Adwords qui parlent d'eux-mêmes. Ce sont des chiffres à connaître pour décider d'utiliser Google Adwords pour générer des ventes sur un site ecommerce ou pour générer des prospects motivés à fort potentiel de conversion.

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Topics: SEA : Prospecter via Campagnes Adwords

Comment Justifier le Budget de Marketing Multicanal ?

Posted by Rouhina Rahbarian

21 juin 2017 22:52:20

Imaginez que vous soyez l'heureux responsable marketing d'un site ecommerce. Vous avez investi dans différentes sources de trafic : Référencement naturel, Réseaux sociaux, Adwords...

Pour optimiser votre budget vous avez besoin de savoir ce qu'un euro investi dans chaque canal vous apporte au final. Vous avez en d'autre terme, besoin d'un modèle pour répartir le chiffre d'affaires global entre ces multiples canaux qui se mélangent sur le chemin qui conduit à la conversion. 

Un challenge me direz-vous compte tenu du nombre de combinaisons possibles des canaux par lesquels les internautes passent avant de réaliser leur achat. 

Connaissez-vous les modèles d'attribution de conversion disponibles dans Google analytics ? Leur rôle, vous aider à répartir le chiffre d'affaires généré entre les sources de trafic participant à la conversion et optimiser votre budget de marketing multicanal. 

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Topics: SEA : Prospecter via Campagnes Adwords, Formation Prospection Digitale, SEM : Google Analytics

Pourquoi Utiliser Google Adwords pour un Site Ecommerce ?

Posted by Rouhina Rahbarian

18 juin 2017 20:26:54

D'où vient le trafic de votre site ecommerce ? Comment faites-vous pour distinguer le trafic qualifié du non qualifié ? Quelle outils utilisez-vous pour avoir la possibilité de choisir le profil des personnes vs. prospects que vous souhaitez attirer sur votre site marchand ? La réponse à cette dernière question est sans doute celle qui a plus d'impact sur la réalisation des objectifs du site. Dans un contexte de prospection 100% digitale et multcanale, la plate-forme Google Adwords est de loin l'espace le mieux doté d'outils pour déployer, en temps réel, des stratégies de prospection ciblée à la carte, actionnables sur des marchés locaux et régionaux intérieurs et à l'exportation avec l'avantage d'une gestion réactive et instantannée.

Avant d'ouvrir le contenu de ce billet, à savoir : Pourquoi utiliser Google Adwords pour un site ecommerce ? j'aimerai rappeler que l'usage de Google Adwords nécessite compétences, méthodes et bonnes pratiques pour en éviter les pièges

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Topics: SEA : Prospecter via Campagnes Adwords, Prospection Digitale BtoB

La Déclaration d'AXIZ eBusiness Validée sur Datadock

Posted by Rouhina Rahbarian

31 mai 2017 13:17:23

Vous avez sans doute été informé, en tant que Dirigeant d'entreprise, Responsable de Formation et DRH, que le Datadock est, depuis janvier 2017, la base de données commune aux financeurs de la formation professionnelle (OPCA, OPACIF, État, Région, Pôle emploi et l’Agefiph) pour s’assurer de la qualité des formations qu’ils prennent en charge. 

Le 30 mai 2017 est une date marquante pour AXIZ eBusiness en tant qu'Organisme de Formation. Sa déclaration sur Datadock a été validée. Il réponds donc parfaitement aux critères du Décret Qualité du 30 juin 2015 et est donc «référençable» par l’ensemble des financeurs de la formation professionnelle.

Etre référençable dans Datadock signifie que les preuves de qualité fournies par l'Organisme de Formation en réponse aux 21 indicateurs définis par la Loi ont été validées. La validation des preuves déclarées dans Data Dock est donc un gage de qualité, de la conception à la réalisation et le suivi des formations dispensées par l'Organime de Formation.

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Topics: SMO : Prospecter via LinkedIn, Formation Prospection Digitale

Comment Préparer un Projet de Site Web Industriel en 5 Etapes?

Posted by Rouhina Rahbarian

6 mai 2017 17:23:23

La recherche de fournisseurs, sous-traitant sur Internet ne cesse de progresser. Aujourd'hui, 80% du parcours d'achat des acheteurs B2B se fait sur le Web ; les ingénieurs du secteur industriel passent en moyenne 3 à 6 heures par semaine à effecturer des recherches sur internet et ils visitent en moyenne 5 à 6 sites pour effectuer ce type de recherche ; 5 intervenants de profils différents c'est le moyen du nombre de personnes (personas) qui participent à la décision d'achat B2B. Dans certains marchés B2B, Internet est devenu l’unique place pour la réalisation des transactions commerciales. En même temps, le nombre de concurrents ne cesse de croître. Ce contexte conduit nombreuses entreprises B2B à refaire leur site pour réussir le challenge de rester en course de façon durable. Ce billet, répond à la question comment préparer un projet de création de site B2B performant en 10 étapes ?

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Topics: SEO : Référencement Naturel, SEO : Conception de Site

Comment Augmenter le Trafic Gratuit et Qualifié d'un site B2B ?

Posted by Rouhina Rahbarian

11 avr. 2017 18:57:21

Qui des décideurs ne vise pas à augmenter la part des prospects générés par le référencement naturel ? Un challenge qui se traduit sur Google par la progression des requêtes du type "Comment augmenter le trafic gratuit et qualifié de son site B2B ?" 

Savez-vous que dans la bataille pour se positionner de manière gratuite dans les résultats de recherche et attirer le prospect idéal à forte probabilité de conversion, le site qui gagne c'est celui qui connaît son prospect et lui propose un contenu calqué sur ses besoins du moment ?

C'est pourquoi, la question à se poser au préalable, c'est plutôt "Comment élaborer une stratégie et un plan d'actions pour augmenter le trafic gratuit et qualifié d'un site B2B ?"

Ce billet vous aide à le faire en 5 étapes.

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Topics: Inbound Marketing, Formation Prospection Digitale, SEO : Ecrire pour le Web

3 Faux Trafic Analytics qui Gonflent les Statistiques de votre site

Posted by Rouhina Rahbarian

19 mars 2017 09:49:44

Savez-vous que plus de 50% du trafic global des sites, en général, est généré par des robots ? Ce faux trafic analytics polluent la valeur des KPIs. La société Imperva, spécialiste en cybersécurité, a publié au début de 2017 une étude, relatant la fréquence et le volume de trafic provenant de multiples programmes qui scrutent sans relâche les sites, sautant de lien en lien.

L’étude se base sur un trafic de 16,7 milliards de visites enregistrées entre août et novembre 2016 sur 100.000 noms de domaines aléatoirement choisis parmi les sociétés clientes de Imperva. Les résultats qui confirment le rôle indispensable des « robots » ou bots dans l’écosystème digital mais aussi les menaces que posent les bots malveillants.

Il est donc judicieux de nettoyer le trafic de votre site pour éviter de prendre des décisions basées sur des statistiques erronées. 

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Topics: SEM : Google Analytics

3 KPIs Google Analytics pour Améliorer l'Expérience Utilisateur

Posted by Rouhina Rahbarian

13 mars 2017 17:03:06

L'entreprise n'a jamais eu autant d'informations détaillées et en temps réel sur ce que ses prospects et ses clients aiment et font sur son site web. Mais le détail et l'abondance est une chose, pouvoir le rendre lisible et compréhensible, pour améliorer l'expérience utilisateur est une autre chose.

Selon une enquête de Business Harvard Review, 61% des responsables marketing déclarent avoir eu du mal, en 2016, à accéder aux données de manière synthétique indispensable pour la prise des décisions. Et cela malgré l'abondance d'outils de collecte et de mesure tel que xiti , StatCounter et Google Analytics.

L'extraction des rapports pertinents pour mesurer les KPIs (Indicateurs Clés de Performance) à partir des données du site, de plus en plus fragmentées provenant de multiples sources, est un challenge permanent du marketing digital.

Dans cet article, je présente 3 rapports KPIs Google Analytics pour améliorer l'expérience utilisateur.  

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Topics: SEM : Google Analytics

Comment Utiliser Google Analytics pour le Référencement Naturel (SEO) ?

Posted by Rouhina Rahbarian

1 mars 2017 15:57:45

Comment faites-vous pour détecter les leads et les ventes initiées et finalisées grâce au trafic gratuit généré par le trafic naturel des pages produits de votre site ? Savez-vous mettre à profit les données fournies par Google Analytics pour augmenter la part des ventes générées par le SEO et optimiser votre budget marketing et le retour sur l'inverstissement ? 

Selon les résultats d'une enquête publiée sur le site think with Google 61% des responsables marketing qualifient l'intégration des données analytics au processus d'optimisation des décision marketing comme un challenge. 26% attribuent cette difficulté au manque de compétences adéquates pour manipuler, analyser et intérpréter les données générées par les campagnes menées sur le Web dont celles liées au trafic naturel, aux campagnes adwords et aux campagnes sur les réseaux sociaux. 

Dans ce billet, j'explique comment utiliser Google Analytics pour identifier les objectifs de vente ou de génération de leads réalisés par les visiteurs venus grâce au référencement naturel (SEO). Cette information permet de répartir le budget marketing de manière optimisée entre les différentes sources de trafic.

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Topics: SEO : Référencement Naturel, Formation Prospection Digitale, SEM : Google Analytics

Comment en 5' Créer 5 rapports Google Analytics Personnalisés?

Posted by Rouhina Rahbarian

23 févr. 2017 21:39:31

Hier lors d'une conférence sur les nouveautés de Google analytics, un confrère spécialiste en la matière nous confiait son expérience au sujet des difficultés que peuvent rencontrer les entreprises lors de l'usage de cet outil indispensable à la compréhension du fonctionnement des activités de leur site.

Souvent rattrapés par les tâches quotidiennes des métiers, la mesure et l'évaluation des données, pourtant nécessaires à la prise de bonnes décisions sont repoptée. Et lorsqu'ils décident enfin de s'y pencher, l'usage de Google analytics, en particulier la création des rapports devient un vrai challenge. C'est là qu'ils se pose la question "comment créer des rapports google analytics personnalisés à partir des modèles prêts à l'emploi ?"

Créer des rapports google analytics à partir des modèles, fait partie intégrante du programme pédagogique de la formation Google analytics. J'en présente 5 dans ce billet. Ils s'installent en un clic et en moins d'une minute chacun.

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Topics: SEM : Google Analytics