6 Questions à se Poser avant d'Utiliser Google Analytics

Posted by Rouhina Rahbarian

18 janv. 2017 11:16:32

Google Analytics est un outil incroyablement utile à l'optimisation du taux de conversion et la réalisation des objectifs commerciaux du site. Il fournit les données nécessaires pour comprendre le comportement des visiteurs du site, détecter des problèmes et y remédier.

Cependant, nombreux sont des dirigeants et des managers qui ne mettent pas Google Analytics au service de la réalisation de leurs développement commercial.

Récemment, j'ai accompagné un manager pour mettre en place Google analytics dans le cadre d'un projet de refonte du site. Cette intervention m'a amené à préparer une trame de questions que chaque utilisateur de Google analytics doit se poser avant de s'y plonger. la voici :

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Topics: SEM : Google Analytics

Comment Utiliser Google Analytics pour mesurer le ROI d'un site B2B ?

Posted by Rouhina Rahbarian

12 janv. 2017 12:50:29

Le site web est devenu l'instrument principal d'acquisition de prospects et de vente. Un réel avantage pour l'entreprise et un challenge en même temps. Car, son exploitation et amélioration des résultats nécessite la collecte, la compréhension et l'interprétation des données produites en continue et en masse par les visiteurs du site. 

Google Analytics s'est imposé au fil du temps comme plate-forme de collecte de données mais aussi dotée d'outils d'analyse et de balisage des chemins qui mènent aux résultats.

Ce billet explique comment utiliser Google Analytics pour baliser et mesurer les performances d'un site B2B en terme d'acquisition de prospects.

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Topics: Prospection Digitale BtoB, SEO : Conception de Site

Comment Faire un Cahier des Charges pour un Site Web Performant ?

Posted by Rouhina Rahbarian

7 janv. 2017 07:22:57

Est-ce qu'un dirigeant d'entreprise, se contenterait juste d'une maquette pour faire bâtir un local ? Pourquoi alors il en va souvent ainsi quand il s'agit de la création ou de la refonte du site web ? La réponse à la question si le projet de création ou de refonte de site a fait l'objet d'un cahier des charges, est souvent négatif. Et lorsque l'entreprise a fait l'effort pour faire un cahier des charges pour son site web, il ne contient en général que la description de la façade du site. 

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Topics: SEO : Ecrire pour le Web, SEO : Conception de Site

7 Etapes Essentielles d'une Formation LinkedIn pour Prospecter

Posted by Rouhina Rahbarian

21 déc. 2016 15:46:48

Les rencontres occasionnées par des évènements professionnels, sont propices à des échanges sur la transformation de l'entreprise dans toutes ses dimensions. La dimension commerciale de la transformation domine souvent les discussions et suscite des remarques du genre, "nous gérons la décroissance", "nos commerciaux ont perdu leur efficacité de la prospection", "les réseaux sociaux sont mal utilisés par les commerciaux", "formation, indispensable certes, mais il faut qu'elle soit productive". De réelles expressions de besoins mais aussi de challenges commerciaux auxquels font face les entreprises. Ces échanges me permettent d'améliorer en permanence le contenu des formations webmarketing B2B dont celle de LinkedIn destinée à l'équipe commerciale. 

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Topics: SMO : Prospecter via LinkedIn, Formation Prospection Digitale, Prospection Digitale BtoB

Compétences qui Manquent pour l'Usage Commercial des Réseaux

Posted by Rouhina Rahbarian

13 déc. 2016 19:06:09

Selon la dernière enquête de l'eMarketer, environ 90% des entreprises utilisent les réseaux sociaux pour marketing, service cleint, prospection et vente. Sauf que curieusement, elles manquent souvent des compétences commerciales digitales pour s'en servir correctement et de manière pertinente. La cause, la formation et les ressources pour les employés de première ligne ont été largement ignorées.

Selon une étude menée par Capgemini Consulting à l'echelle mondiale, 9 entreprises sur 10 déclarent que leurs commerciaux n'ont pas les compétences requises pour tirer parti des médias sociaux en tant qu'outil commercial. Un manque à gagner qui se traduit par des occasions et des opportunités d'affaires manquées.

Le cabinet de conseil prévoit la situation s'aggraver en 2017, car les commerciaux devront utiliser de plus en plus de canaux de façon plus diversifiée et sophistiquée pour atteindre les prospects qui n'a plus un point de contact mais plusieurs sur le parcours qu'il poursuit sur le Web. 

Un contexte qui rend la formation des commerciaux aux nouvelles méthodes et techniques de prospection plus que urgent. 

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Topics: SMO : Prospecter via LinkedIn, Formation Prospection Digitale, Prospection Digitale BtoB

Créer une liste de 1000 Prospects B2B Qualifiés en 90 jours sur LinkedIn

Posted by Rouhina Rahbarian

30 nov. 2016 19:03:01

Toutes les sociétés, grandes, moyennes ou petites ont une chose en commun. Elles ont toute besoin de listes de prospects pour lancer leur activité, l'entretenir et la développer. Sauf que certaines, faute de compétences et de temps pour générer des prospects par des méthodes qualitatives, achètent des bases de prospects.

Elles dépensent parfois des milliers d'euros à l'achat et la mise à jour de base de prospects espérant améliorer le ROI dans un temps très court. Mais malheureusement, il ne se passe pas comme ça. Pourquoi ?

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Topics: SMO : Prospecter via LinkedIn, Prospection Digitale BtoB

Comment utiliser les Groupes LinkedIn pour Générer des Prospects ?

Posted by Rouhina Rahbarian

29 oct. 2016 09:07:00

Lorsqu'il vient le temps de choisir et joindre des groupes, la première reflexion de la plupart d'entre nous c'est de chercher des groupes par des mots clés issus de notre métier. Cette erreur nous éloigne des profils prospects que nous souhaitons côtoyer parce que nous avons des solutions pour leurs challenges. Or, la bonne pratique c'est de démarrer notre recherche pour joindre des groupes à partir des critères du profil de nos prospects. Ils peuvent être spécifiés à l'aide du moteur de recherche de prospects de LinkedIn. Nous pouvons utiliser des informations du genre :
Dans quel type d'entreprise travaille-t-il (elle) ?
Quel type de titre utilise-il (elle) dans son profil Linked ?
Où son entreprise est-elle située ? (Si le lieu d'implantation du prospect est un critère important.)

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Topics: SMO : Prospecter via LinkedIn, Prospection Digitale BtoB

AXIZ eBusiness sera Présente au Salon Business Sud Francilien 2016

Posted by Rouhina Rahbarian

27 oct. 2016 12:11:00

Venez prendre un verre sur le stand d'AXIZ eBusiness

AXIZ eBusiness aura le plaisir de vous accueillir sur son stand lors du Salon Business Sud Francilien 2016. Nous pourrons échanger autour d'un verre, sur les enjeux des nouvelles méthodes de prospection B2B et les trois piliers sur lesquelles s'appuie la prospection digitale.

Télécharger l'invitation !

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Topics: Evènements, SEO : Conception de Site

4 solutions pour booster le référencement géolocalisé d'une entreprise

Posted by Rouhina Rahbarian

25 oct. 2016 22:59:35

Selon les chiffres publiés par Google, 54% des recherches sont locales. Tandis que le Top 3 des résultats, attirent 80% du trafic. Savez-vous que les avantages d'une visibilité dans les résultats géolocalisés de Google et Google Maps n'est pas réservé qu'à des commerces de proximité ? Toute entreprise qui vise à atteindre des internautes par des critères de ciblage local est concernée par des solutions et actions aboutissant à booster le référencement géolocalisé de l'entreprise qu'il soit à proximité de son lieu d'implentaion ou bien sur des zones lointaines géographiquement, tel que des marchés à l'export. 

Avant d'aller plus loin dans la présentation des solutions pour booster le référencement géolocalisé d'une entreprise, j'ai voulu m'assurer si le constat que je viens de faire par rapport au besoin des décideurs à booster le référencement local de leur entreprise se confirmait par les tendance de recherches sur Google. Voilà ce que j'ai obtenu. La guerre pour chercher des prospects ciblés dans la proximité ou sur des marchés à l'export est bel et bien lancée.

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Topics: SEA : Prospecter via Campagnes Adwords, SEO : Référencement Géolocalisé

Outils Gratuits d'Etude de Marché à l'Export, Cas de l'Afrique

Posted by Rouhina Rahbarian

26 sept. 2016 00:00:00

Le cas de cette ETI qui développe son activité en Afrique peut inspirer votre entreprise. Elle est implantée sur le marché de la construction en Afrique et a pour objectif d'améliorer ses parts sur ce marché à l'export. En même temps, ses ressources limitées en moyens humains et financiers ne lui permettent ni de commander une étude de marché traditionnelle coûteuse et longue ni d'engager une procédure de demande de subvention, nécessitant souvent de mobiliser des ressources en interne.

Dans ce contexte mais aussi dans un environnement à l'export où la réactivité est de mise, le choix est porté sur l'usage des outils gratuits d'étude de marché à l'export disponibles en ligne. Ces outils digitaux d'étude de marché s'imposent par l'étendu de leur porté, la fraîcheur des données, la facilité d'interpréter les données pour détecter des marchés à prospecter directement en ligne sans se déplacer.

L'expérience de cette entreprise B2B peut vous inspirer. Découvrez sa démarche et les outils utilisés pour Identifier des opportunités à l'export

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Topics: Etude de Marché, Prospection Digitale BtoB