Outils en Ligne d'Etude de Marché à l'Export, cas d'ETI visant l'Afrique

Posted by Rouhina Rahbarian

26 sept. 2016 00:00:00

J'accompagne en ce moment une ETI déjà implantée sur le marché de la construction en Afrique. L'entrprise a pour objectif d'améliorer ses parts sur le marché africain. En même temps, ses ressources limitées en moyens humains et financiers ne lui permettent ni de commander une étude de marché traditionnelle coûteuse et longue ni d'engager une procédure de demande de subvention, nécessitant souvent de mobiliser des ressources en interne.

Dans ce contexte mais aussi dans un environnement à l'export où la réactivité est de mise, le choix est porté sur l'usage des outils d'aide à l'export disponibles en ligne. Ces outils digitaux d'étude de marché s'imposent par l'étendu de leur porté, la fraîcheur des données, la facilité d'interpréter les données pour détecter des marchés à prospecter directement en ligne sans se déplacer.

L'expérience de cette entreprise B2B peut vous inspirer. Découvrez sa démarche et les outils utilisés pour Identifier des opportunités à l'export

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Topics: Etude de Marché, Prospection Digitale BtoB

6 Questions pour Elaborer une Stratégie SEO de Site Web BtoB

Posted by Rouhina Rahbarian

17 sept. 2016 07:22:00

Etes-vous en charge de préparer l'ordre du jour d'une prochaine réunion de travail pour spécifier et élaborer la stratégie référencement naturel (SEO) d'un site BtoB ? Vous avez sans doute préparé les questions suivantes :

  • Quels mots clés cibler ?
  • Comment élargir la visibilité du site ?
  • Comment augmenter la popularité du site pour les mots clés ciblés ?
  • Comment obtenir des liens entrants ?
  • Quels volumes de trafic générer pour gagner du business ? 

Ce type de questions sont abordées lors de la plupart des réunions de travail d'équipe Projet de site Web BtoB. Intéressantes questions plutôt d'ordre tactique mais pas stratégique. Dans cet article, nous examinons les 6 questions que toute personne chargée de Marketing et de développement commercial doit se poser.

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Topics: SEO : Référencement Naturel, SEO : Conception de Site

15 Minutes par Jour pour Booster la Visibilité d'un Profil LinkedIn

Posted by Rouhina Rahbarian

14 août 2016 15:32:02

La promotion de la visibilité d'un profil LinkedIn ne se délègue pas

L'histoire le montre, la technologie continue son chemin en apportant de nouveaux canaux et de nouvelles méthodes de prospection, plus productives et plus rentables. Les entreprises qui se les approprient, prennent de l'avance sur les autres restant en mode observation passif.

Des plus basiques : Optimisation de Référencement naturel ; Campagne Adwords Search et Display aux plus novatrices telles que La vente sociale sur LinkedIn, l'intégration et l'usage des technologies de la prospection digitale nécessitent compétences, méthodes et organisation.

Autant l'optimisation de référencement naturel et la conduite des campagnes adwords peuvent être déléguées, autant la promotion de la visibilité des activités de l'entreprise sur LinkedIn via les profils des employés, est un challenge individuel.

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Topics: SMO : Prospecter via LinkedIn, Formation Prospection Digitale

Comment ce Manager a Fait Adopter la Vente Sociale par son Equipe ?

Posted by Rouhina Rahbarian

11 juil. 2016 11:47:47

Un retour sur l'expérience raconté par Sophie Barnes. En changeant la mentalité de son équipe par rapport à la vente sociale, elle a changé la stratégie de vente de l'ensemble de la société pour le mieux.

La transition effective des méthodes de prospection traditionnelle vers la prospection digitale, appelé aussi le sociel selling ou la vente sociale commence souvent par une seule personne. À Xchanging, les pratiques de vente sociale ont commencé avec Sophie Barnes, le Manager de groupe Global Media Social. Avec sa conviction pour la puissance de la vente sociale, Sophie a conduit l'adoption et la transformation par l'éducation et le retour sur l'expérience. Elle a laissé les résultats faire le reste.

Voici son retour d'expérience :

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Topics: SMO : Prospecter via LinkedIn, Formation Prospection Digitale, Prospection Digitale BtoB

Diagnostic d'un Compte LinkedIn : un regard sur 5 points essentiels

Posted by Rouhina Rahbarian

10 juil. 2016 09:30:00

Objectif : Fonder le compte LinkedIn sur une Stratégie 

Nombreux sont des Dirigeants et des Responsables Marketing qui arrivent sur LinkedIn pour se faire un réseau dans l'objectif de générer des prospects et du business mais souvent sans stratégie. C'est pourquoi, au bout d'un certain temps, ils laissent leur compte à l'abandon.

Je profite de ce dimanche pluvieux pour partager un diagnostic rapide d'un compte LinkedIn utilisé sans stratégie, donc sans carburant pour générer des prospects et les conduire vers le stade client. Une récente formation m'a amené à faire le diagnostic du compte LinkedIn de l'entreprise où j'intervenais pour former le Directeur Marketing et de Vente à intégrer LinkedIn dans leur stratégie Marketing.

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Topics: SMO : Prospecter via LinkedIn, Prospection Digitale BtoB

Créer un site est une chose, générer des prospects c'en est une autre

Posted by Rouhina Rahbarian

28 juin 2016 18:17:41

Désormais, c'est au site de générer des prospects, améliorez ses performances

Lors des échanges avec les responsables commerciaux des entreprises manufacturières, je les entends dire que leurs commerciaux ont de plus en plus de difficulté à prospecter par les pratiques habituelles.

Ils sont presque tous convaincus que leur site pourrait leur venir en aide en drainant des prospects. Mais la performance faible ou quasi inexistante de leur site les met devant une sorte de fatalité comme quoi, générer des prospects via le site est réservé à des entreprises d'une certaine taille disposant des budgets importants dédiés au marketing digital. Ces échanges m'ont amené à écrire des billets au sujet de comment détécter les erreurs de référencement naturel d'un site et comment éviter les erreurs lors de la création ou la refonte d'un site B2B.

Malgré l'abondance de ce type d'articles sur le net, je constate souvent que le chef d'entreprise manufacturiuère ne connait de son site que sa façade sans se poser des questions au sujet de sa statégie de positionnement commercial. Dans la vie non virtuelle, est-ce que'il exposerait dans un salon pour le plaisir d'installer un beau stand sans se demander si il est dans le bon endroit et si tout est balisé correctement pour conduire les donneurs d'ordre potentiels vers son stand ? Pourquoi il ne se poserait pas les mêmes questions au sujet de positionnement de son site sur Internet ? Un site B2B à même de générer des prospects, ne peut se suffire de son look. Le look d'un site, comme le look d'un commercial est un élément important mais pas suffisant.

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Topics: SEO : Référencement Naturel, SEO : Conception de Site

Ces 4 Erreurs de campagnes Adwords Peuvent Coûter Très Cher

Posted by Rouhina Rahbarian

31 mai 2016 07:54:49

Payez-vous plus qu'il faut pour vos résultats Google Adwords ? Comment découvrir les erreurs et arrêter les fuites invisibles ?

Prévenir est mieux que guérir. Si vous êtes au début d'une démarche de création de campagnes Adwords, jetez un oeuil sur ces 11 choses à faire pour ne pas vous faire avoir par Google Adwords.

Google Adwords est incontestablement, une machine puissante pour atteindre rapidement des prospects qualifiés à un coût insignifiant par rapport aux supports de prospection et de vente classiques. Cette belle perspective n’est cependant pas sans risque pour tout annonceur novice qui s’y lance de manière improvisée. 

Un compte Google AdWords non ou mal optimisé porte en lui des risques de perte d'argent. Le problème est que les erreurs ne sont pas visibles à l'œil nu. Pour les identifier, il faut passer par les rouages du système et examiner les données.  Dans cet article, vous allez apprendre 4 "passages" pour identifier et isoler rapidement les sources de fuite d'argent.

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Topics: SEA : Prospecter via Campagnes Adwords

Savoir Diagnostiquer un mauvais Taux de Conversion de Landing Page

Posted by Rouhina Rahbarian

8 mai 2016 12:24:02

Le rythme de la transformation digitale de la prospection commerciale s'accélère. Des entreprises vivent au quotidien l'inefficacité de leurs méthodes de prospection habituelles. Un certain nombre font le choix de moderniser leurs méthodes d'acquisition de prospects par la mise en place des Landing Pages (pages d'attérissage", véritables commerciaux avant-vente virtuels. Leur mission : Arriter des prospects, les Convaincre et générer des conversions (leads). Autrement dit, Obtenir les coordonnées des prospects et alimenter automatiquement le fichier des prospects utilisés dans le processus d'acquisition de clients. Cela fait rêver, non ? Surtout si vous prospectez toujours à l'ancienne. Cependant le résultat : "la conversion" n'est pas aussi automatique qu'il paraît. Elle peut ne pas se produire ou être bien en-dessous de l'Objectif. Et lorsque le résultat n'est pas au rendez-vous, c'est en général la Landing Page (page d'attérissage) qui en encaisse la responsablité, tout comme le commercial "traditionnel" sur qui portent les premiers regards d'explications de non performance. Et si la cause était à chercher ailleurs ?

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Topics: SEA : Prospecter via Campagnes Adwords, Prospection Digitale BtoB

Ces Entreprises qui Forment leurs Commerciaux à la Prospection Digitale

Posted by Rouhina Rahbarian

30 avr. 2016 07:00:00

L'entreprise, n'a d'autre choix que d'adapter son fonctionnement aux nouveaux codes imposés par la transformation digitale. Selon une étude conduite par The Economist Intelligence Unit 81% des personnes interrogées considèrent nécessaire une refonte du marketing/commerciale d'ici 2015.

Un discours qui fait l'unanimité parmi toutes les tailles de sociétés, dans les secteurs B2B comme B2C ainsi qu'à tous niveaux de hiérarchie au sein des services marketing/commercial. Cependant, les entreprises qui réussisseront, sont celles qui mettent au centre des réflexions et des actions le collaborateur, ses capacités d’adaptation et sa manière de se projeter dans l’avenir.

La formation du personnel est un facteur du succès de la transformation digitale. Une grande partie des salariés (89% selon Abilways Digital/TNS Sofres) jugeraient prioritaire de mener un plan de formation pour que chacun soit sûr de savoir se servir des nouveaux outils. 

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Topics: SMO : Prospecter via LinkedIn, Formation Prospection Digitale, Prospection Digitale BtoB

Prospection par le Contenu : l'Art de Rencontrer le Prospect sur son Point de contact du Moment

Posted by Rouhina Rahbarian

3 avr. 2016 09:28:50

La prospection à l'ancienne s'organise autour d'un point de contact unique du prospect : son numéro de téléphone, son adresse postale et au mieux son adresse email. 

Il est temps de comprendre que le prospect et le client agile, par définition à fort potentiel commercial, sont joignables en temps réel sur de multiples points de contact.

Le commercial qui remporte le challenge et le business, c'est celui qui s'appuie sur une stratégie de prospection multi-points de contact et rencontre le prospect à son Point de Contact du Moment traduit par ZMOT (Zero Moment of Truth).

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Topics: Inbound Marketing, SMO : Prospecter via LinkedIn, Prospection Digitale BtoB